Planificación de Ventas y Operaciones
Estrategias para la planificación de ventas y operaciones: fundamentos, implementación y evaluación.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 19 de Mayo de 2026 | 28 de Agosto de 2026 | |
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 250 USD
Equivalente aprox.: 6.662 HNL
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Comprenderás la importancia de la Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) como proceso clave del negocio y que busca el equilibrio entre la demanda de los clientes y las capacidades financieras y de suministro.
- Presentar los fundamentos conceptuales del proceso de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) así como su origen, objetivos, desafíos y beneficios.
- Implementarás de forma correcta cada una de las etapas del proceso S&OP y aplicar herramientas y metodologías para su correcto funcionamiento.
- Analizarás la evolución del proceso hacia la Planificación Integrada del Negocio (IBP) conociendo sus características, los elementos de cada una de sus etapas y sus principales diferencias con el S&OP tradicional.
- Entender cómo diagnosticar la madurez de un proceso S&OP para poder diseñar un plan e implementarlo desde cero o evolucionar hasta el próximo nivel.
Temario del curso
Fundamentos del proceso s&op
- ¿En qué consiste el proceso S&OP?.
- Desafíos del proceso S&OP.
- KPI´s del proceso S&OP.
- Beneficios del proceso S&OP.
- Factores de éxito.
Etapas del proceso s&op
- Recopilación de datos.
- Planificación de demanda.
- Planificación de suministro.
- Reunión pre-S&OP.
- Reunión ejecutiva.
Evolución del s&op al ibp
- Planificación Integrada de Negocios (IBP).
- Características del proceso IBP.
- Etapas del IBP.
Implementación del s&op
- Determinación del nivel de madurez.
- Diagnóstico de la situación actual.
- Planificación del proyecto.
- Gestión del cambio.
- Ejecución del proyecto.
- Lanzamiento del proceso y medición de resultados.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Planificación de Ventas y Operaciones , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Brenda Bayona
Profesional de la Ingeniería Industrial con experiencia gerencial tanto en cadenas de suministro como en mejora de procesos, así como gestionando equipos de alto desempeño, interdisciplinarios y multiculturales para lograr objetivos corporativos.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los 4 elementos de la planificación?
Objetivos (qué se quiere lograr), recursos (con qué medios), acciones (qué se va a hacer) y plazos/indicadores (cuándo y cómo se medirá).
¿Cuáles son los 5 pasos de la planificación?
Analizar situación y datos, definir objetivos, diseñar estrategias y acciones, asignar recursos y responsables, y hacer seguimiento con indicadores para ajustar.
¿Cómo hacer una planificación de ventas?
Define metas por periodo y canal, segmenta cartera y prioriza cuentas, estima pipeline y conversión, fija actividades (visitas, llamadas, campañas) y crea un cuadro de mando con KPIs (ingresos, margen, tasa de cierre) con revisiones semanales.
¿Qué es la planificación de ventas y operaciones?
Es el proceso S&OP que alinea demanda (ventas) con capacidad y suministro (operaciones), coordinando previsión, producción, inventario y compras para cumplir el servicio al menor coste y evitar roturas o sobrestock.