Técnicas avanzadas de Recobro 3D
Estrategias innovadoras y técnicas de negociación 3D para el recobro de deudas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 170 USD
Equivalente aprox.: 4.519 HNL
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Revisar las principales tácticas, estrategias y técnicas del recobro tridimensional.
- Definirás bien los intereses y las necesidades tanto del acreedor como del deudor.
- Ser más creativos e innovadores en el recobro de impagados.
- Conocerás competencias clave a desarrollar en materia de recobros.
- Identificarás las claves para neutralizar argumentos de no pago y controlar la gestión.
- Estudiar la secuencia de la actual gestión de recobro y diseñar una nueva que permita resolver el retraso en tiempo record.
Temario del curso
- Relaciones internacionales, negociación y recobros.
- Escuelas clásicas de pensamiento en relaciones internacionales y negociación.
- Más allá de los modelos teóricos tradicionales en negociación.
- Interdependencia compleja.
- Introducción a la negociación tridimensional.
- Uso de habilidades y destrezas en un proceso unidimensional.
- Negociaciones distributivas: suma cero
- Táctica versus estrategia.
- El cerebro triuno según Paul McLean.
- El recobro unidimensional.
- El enfoque bidimensional.
- La mejor alternativa a un acuerdo negociado.
- El recobro dimensional.
- Tácticas mixtas.
- Diseño del acuerdo de pagos.
- Técnicas de cobro sin perder clientes.
- La negociación tridimensional.
- Análisis de entorno.
- Generando ideas creativas e innovadoras.
- El pensamiento no convencional.
- Estudio de las prioridades del deudor.
- Reingeniería de la gestión de recobro.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas avanzadas de Recobro 3D , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Enrique Rosas González
Licenciado en Relaciones Internacionales. Postgrado en Derecho y Política Internacional. Máster en Credit and Collection Management. Experto en Recobros y Negociación con más de 33 años de experiencia en el dinámico mundo del recobro de impagados.
Creador de “THE ACCOUNTS RECEIVABLES PROGRAM®”, primera guía a nivel mundial en negociación aplicada a procesos de cobranza y del PARADIGMA DE LA COBRANZA MODERNA.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el proceso de recobro?
Es el conjunto de acciones para recuperar una deuda impagada: recordatorios, negociación de pago, acuerdos y, si no se cobra, escalado a recobro externo o vía judicial.
¿Cómo funcionan las empresas de recobro?
Actúan por encargo del acreedor o comprando la deuda: contactan al deudor por canales legales, verifican la deuda, negocian un pago o un plan y documentan todo; cobran una comisión o ganan por la diferencia si han comprado la deuda.
¿Qué es el recobro?
Es la actividad de cobrar facturas o importes vencidos, gestionando impagos de forma ordenada y legal para recuperar liquidez y reducir morosidad.
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