Metodologías y herramientas de Negociación de Convenios Colectivos en América Latina
Para saber cómo aplicar de forma práctica las técnicas de negociación colectiva y pactos con los trabajadores en las empresas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 19 de Mayo de 2026 | 28 de Agosto de 2026 | |
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 190 USD
Equivalente aprox.: 5.063 HNL
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Aumentarás el poder de negociación del equipo directivo a través de criterios de legitimidad y cómo aplicarlos en la negociación.
- Crear, planificar e implementar la estrategia de negociación colectiva que deberá llevar a cabo el equipo negociador representante de la empresa.
- Identificarás competencias blandas cruciales para el proceso y adquirir tácticas específicas para aportar valor al equipo negociador, asegurando que puedan desarrollar el roleplay adecuado para abordar el proceso con mayor probabilidad de éxito.
- Conocerás cómo se preparan las organizaciones sindicales para estos procesos de negociación y sus motivaciones.
- Entender la necesidad de considerar un BATNA (Plan B) como una buena opción.
- Adquirirás métodos y herramientas que le permitirán relacionarse de mejor forma con la otra parte, buscando puntos de encuentro que fomenten el “win-win”.
- Lograr basar la negociación colectiva bajo un modelo de colaboración mutuo entre las partes, buscando los mecanismos en que todos se vean beneficiados del proceso.
Temario del curso
Aspectos globales que inciden en una compañia
Es importante conocer y entender el escenario actual que rodea a las empresas y su entorno, obteniendo una actualización de los factores exógenos necesarios para la toma de decisiones.
- Entorno actual para el desarrollo de las empresas.
- Ambientes VUCA.
- Principales desafíos de las empresas en la era moderna.
- Stakeholders y su mirada crítica.
- Competencias actuales de los líderes para enfrentar un ambiente VUCA.
Negociación colectiva y su importancia
- Principales aspectos de una negociación colectiva.
- Impactos de un proceso de negociación colectiva.
- Negociación colectiva y su importancia en el desarrollo empresarial.
- Momentos principales en el desarrollo de la negociación:
Métodos y herramientas de negociación
- Introducción.
- El conflicto y la comunicación:
- Estrategias y estilos negociadores:
- Opciones y criterios de legitimidad:
- Poder, rangos y cierre de la negociación:
- De competir a colaborar:
- Planificación estratégica para negociar:
Estrategia de la empresa para un proceso de negociación colectiva
- Definición de objetivos.
- Identificación del BATNA.
- Conformación del equipo negociador.
- Creación del rol play.
- Entendiendo a la contraparte
- Táctica durante el proceso de negociación colectiva.
- Planes de contingencia del negocio.
- Preparando el cierre de la negociación colectiva.
- Cierre de la negociación colectiva.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Metodologías y herramientas de Negociación de Convenios Colectivos en América Latina , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Jorge Nahuas Rojas
Master Business Administration con amplia experiencia en cargos ejecutivos en empresas de diferentes sectores liderando cambios culturales y estructurales, gestionando con éxito equipos comerciales y de operaciones de forma transversal para el desarrollo de proyectos globales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los 4 principios del método Harvard?
Separar a las personas del problema, centrarse en intereses (no posiciones), generar opciones de beneficio mutuo y usar criterios objetivos para decidir.
¿Cuáles son las 4 técnicas de negociación?
Preparación (BATNA y límites), preguntas y escucha activa para detectar intereses, anclaje con una propuesta clara y concesiones condicionadas (dar algo a cambio).
¿Cuáles son las 6 técnicas de negociación?
Preparar BATNA y objetivos, anclar y justificar, hacer preguntas (descubrir intereses), manejar objeciones con criterios, hacer concesiones graduales y condicionadas, y cerrar con acuerdos concretos (plazos, entregables y siguiente paso).